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小米與李寧的合作，被喻為“灰姑娘”是否能借助“王子”華麗變身

城南二哥2024-09-09 11:02:19牛津布資訊71來(lái)源：牛津布_防水牛津布_牛津布面料網(wǎng)

近日，李寧公司宣布與小米生態(tài)鏈企業(yè)、小米手環(huán)締造者華米科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，共同研發(fā)新一代智能跑鞋，共同探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域。李寧希望借此來(lái)解決目前遇到的轉(zhuǎn)型危機(jī)，探索智能鞋的市場(chǎng)空間，而小米無(wú)疑是在補(bǔ)墻自身的生態(tài)圈。目前，新消息稱(chēng)，該產(chǎn)品還處于測(cè)試階段，預(yù)計(jì)第三季度的7、8月份上市。

　　李寧公司公布了與小米合作的消息，宣布與華米科技進(jìn)行戰(zhàn)略合作，打造智能跑鞋，探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域。而華米科技隸是一家路屬于小米旗下的生態(tài)鏈企業(yè)，一手締造了小米手環(huán)。

小米公司在推出智能穿戴設(shè)備小米手環(huán)后，經(jīng)歷了一段爆發(fā)期，但銷(xiāo)售量在突破100萬(wàn)之后，用戶(hù)相對(duì)已經(jīng)飽和，進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)的階段。同時(shí)，在李寧宣布雙方合作的前兩個(gè)星期，也就是3月2號(hào)，讓小米公司旗下生態(tài)鏈企業(yè)小蟻科技正式推出了“小米版GoPro”——小蟻運(yùn)動(dòng)相機(jī)，基礎(chǔ)版售價(jià)399元，增加自拍桿套裝的旅行版售價(jià)499元，即日起在小米官網(wǎng)、京東以及天貓旗艦同步發(fā)售。當(dāng)然了，之后“讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣“的小米相機(jī)，又是一如既往的缺貨中。

　　在小米手環(huán)用戶(hù)增長(zhǎng)飽和和推出小米運(yùn)動(dòng)相機(jī)，李寧連續(xù)虧損深陷轉(zhuǎn)型困困境的時(shí)期，兩家合作的舉動(dòng)非常讓人回味。一方面，過(guò)去一年公眾對(duì)體育的參與熱情劇增，健康追蹤應(yīng)用和各種設(shè)備逐漸流行，讓雙方都嗅到了一絲機(jī)會(huì)。但是，雙方的合作，除了追逐商業(yè)上的各取所需之外，似乎并沒(méi)有太大的誠(chéng)意。

小米與李寧的合作，主要有三點(diǎn)原因，首先，眾所周知，從小米以往的產(chǎn)品來(lái)看，以?xún)r(jià)格位核心競(jìng)爭(zhēng)力的小米擅長(zhǎng)的是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)方面，但是其在硬件研發(fā)方面并無(wú)突出的優(yōu)勢(shì)。在很早之前，耐克就有過(guò)相關(guān)智能運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)和嘗試了，而這次與李寧研發(fā)研發(fā)的項(xiàng)目，非常像拿李寧進(jìn)行一場(chǎng)技術(shù)大練兵。其次，經(jīng)過(guò)爆發(fā)式的發(fā)展之后，小米手環(huán)原來(lái)的市場(chǎng)差不多已經(jīng)飽和了，迫切的需要開(kāi)拓新的用戶(hù)，而李寧的用戶(hù)與小米的用戶(hù)有一定的重合。后，小米手環(huán)、小米相機(jī)、智能跑鞋，三者都是與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的設(shè)備，串聯(lián)起來(lái)對(duì)于小米深入智能硬件領(lǐng)域，打造一個(gè)完善的運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈，是一個(gè)巨大的幫助。

　　而對(duì)于耗費(fèi)了兩年時(shí)間，改革計(jì)劃沒(méi)有明顯起色，業(yè)績(jī)依舊走不出虧損泥潭的運(yùn)動(dòng)品牌李寧而言，的確亟須轉(zhuǎn)型自救的良方。一直以來(lái)，李寧作為一款運(yùn)動(dòng)品牌，主要消費(fèi)群體卻是25歲以上的為主，近兩年年輕化的戰(zhàn)略均以失敗告終。但是，李寧依舊希望能夠打開(kāi)年輕人的市場(chǎng)。畢竟，運(yùn)動(dòng)的主力還是年輕人市場(chǎng)。此次與小米的合作，一方面希望借助小米的品牌形象，提升自身在年輕人的曝光率與口碑。另一方面，在目前的困境中，借助智能穿戴設(shè)備的風(fēng)口，從傳統(tǒng)體育鞋服品牌正式進(jìn)入相對(duì)剛剛起步的智能運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域，雖然這有一定的豪賭意味，但對(duì)于深陷虧損泥潭的李寧公司來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一根救命稻草，同時(shí)，受此次信息的刺激，李寧公司的股價(jià)連升五日，更在當(dāng)月19日和20日分別大漲11.6%及14.1%。這也反應(yīng)出，外界對(duì)于李寧公司突破目前困境的確抱有一定期望。

　　據(jù)悉，雙方此次的合作具體內(nèi)容為“將李寧運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室積累的中國(guó)跑者數(shù)據(jù)和測(cè)試數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為一系列算法，由小米手環(huán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)在鞋底智能芯片中;智能芯片通過(guò)采集跑者運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)和對(duì)跑姿和步態(tài)進(jìn)行分析，為跑者提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。產(chǎn)品還將與小米運(yùn)動(dòng)移動(dòng)端APP相連，對(duì)跑者的運(yùn)動(dòng)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行運(yùn)動(dòng)記錄、步態(tài)分析、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和里程換購(gòu)。”簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是小米研發(fā)出智能芯片，將其放入鞋底，搭配智能手環(huán)使用。

　　看起來(lái)似乎很高大上，但是，在鞋底加入芯片的設(shè)計(jì)概念早已被其他品牌使用過(guò)，現(xiàn)在這種概念已過(guò)時(shí)。早在2006年，Apple就和Nike推出了Nike+系列產(chǎn)品，包括Nike+iPod——用戶(hù)將傳感器連接至iPod Nano、iPod Touch或iPhone，跟蹤用戶(hù)的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。智能跑鞋也并不是獨(dú)創(chuàng)，曾經(jīng)NIKE就有研發(fā)過(guò)類(lèi)似的技術(shù)，也包括有記錄、分析和換購(gòu)等功能。但事實(shí)上產(chǎn)品并沒(méi)有大賣(mài)，很多用戶(hù)也表示購(gòu)買(mǎi)后用了幾次就沒(méi)有再使用了。

　　相較于喜愛(ài)跑步的用戶(hù)，大多數(shù)情況下買(mǎi)跑鞋第一還是看重品牌和質(zhì)量。價(jià)格問(wèn)題反而相對(duì)并沒(méi)有那么重要。甚至低價(jià)的產(chǎn)品對(duì)于愛(ài)好跑鞋者沒(méi)有沒(méi)有吸引力，大家更愿意多花幾百塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)高質(zhì)量的。而對(duì)于普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)，定價(jià)540多的李寧跑鞋雖然擁有智能功能，但并不實(shí)用，尤其這個(gè)價(jià)位同類(lèi)產(chǎn)品中，完全可以買(mǎi)到耐克一類(lèi)的跑鞋，因此對(duì)于普通用戶(hù)吸引力也不大。跑鞋本身如何從外觀、舒適性、耐用性、機(jī)能性等方面趕上國(guó)際品牌，達(dá)到用戶(hù)認(rèn)同，對(duì)于李寧來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

除了上述問(wèn)題，智能跑鞋的產(chǎn)品實(shí)際功能也有待考驗(yàn);以目前的智能手環(huán)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上并沒(méi)有一款能說(shuō)服我相信他真的比教練更能了解我該如何運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品，不僅如此，多數(shù)智能手環(huán)所產(chǎn)生的分析數(shù)據(jù)結(jié)果也并不令人信服。同理，如果小米芯片記錄的結(jié)果無(wú)法帶來(lái)真正的指導(dǎo)作用，終淪為僅監(jiān)測(cè)跑步時(shí)間、路線與社交作用，買(mǎi)智能跑鞋的意義就不大了。就算兩家公司解決了上述問(wèn)題，那么可穿戴設(shè)備的電池、傳輸、功耗等技術(shù)上還存在的瓶頸，也是整個(gè)行業(yè)的老大難問(wèn)題，不能很好解決的話(huà)，依舊會(huì)嚴(yán)重影響消費(fèi)者體驗(yàn)。

　　這次小米與李寧的退出智能跑鞋的嘗試，從合作以及產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，是一件好事，但也從側(cè)面可以看出，在國(guó)內(nèi)，不論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)零售業(yè)，在創(chuàng)新方面上都一直存在著迷失。

　　在日新月異的數(shù)碼和運(yùn)動(dòng)裝備產(chǎn)業(yè)中，兩家決定發(fā)布的新品，竟然和九年前耐克的設(shè)計(jì)概念相同，不知道對(duì)于本身就有一定山寨意味的兩家公司，這是不是習(xí)慣使然。此次推出智能跑鞋對(duì)于小米與李寧來(lái)說(shuō)，也并不是一條不可復(fù)制的特殊道路，其他品牌完全可以快速?gòu)?fù)制，一旦華為，聯(lián)想等具有研發(fā)實(shí)力的廠商與安踏、特步等進(jìn)行聯(lián)合，復(fù)制兩家的策略也不是事不可能，那么對(duì)于小米和李寧來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是當(dāng)頭一棒。

　　2014年李寧電商總收入上升48%，但電商業(yè)務(wù)占總收入比例僅僅約為5%。過(guò)去線上線下互博難題曾是李寧電商營(yíng)銷(xiāo)缺失的難言之隱，傳統(tǒng)渠道在迅速衰落的過(guò)程中，如何快速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，成功的打開(kāi)在電商方面的銷(xiāo)量，是李寧的重中之重。而僅僅與小米合作推出智能跑鞋的舉動(dòng)對(duì)長(zhǎng)期面臨艱難的李寧公司幫助有限。更多情況下，消費(fèi)者是否會(huì)青睞李寧品牌的智能跑鞋，取決于李寧在渠道和品牌上的重塑，而回歸零售行業(yè)的本質(zhì)才為關(guān)鍵。而目前，電商方面的不給力，嚴(yán)重制約了李寧公司的銷(xiāo)量。

　　而對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，四線以后城市的年輕人群體當(dāng)中，李寧的確是有相當(dāng)市場(chǎng)的，小米希望此次的合作可以通過(guò)李寧收獲這個(gè)用戶(hù)群。也許他們的目標(biāo)沒(méi)有錯(cuò)誤，但是方式卻顯得有點(diǎn)驢化唇不對(duì)馬嘴。因?yàn)樗麄兛赡芡艘稽c(diǎn)，對(duì)于這個(gè)用戶(hù)群來(lái)說(shuō)，體育與健康可能不受太多的關(guān)注。

　　無(wú)論如何，小米每次的投資合作，都會(huì)在業(yè)界帶來(lái)一股旋風(fēng)，因?yàn)槊看味寄茏尡娙藢?duì)他們的合作充滿(mǎn)了想象，但是這次與李寧的合作，想象空間卻是極為有限。兩家公司可能都希望自己是灰姑娘，借助對(duì)方進(jìn)行華麗的變身，但是，可惜對(duì)方都不是自己的王子。